В копирайтинге нет никакой магии. Как и в любом деле, вы настолько хороши в написании текстов, сколько приёмов письма знаете и используете.
Поэтому в этой статье я собрал 17 простых советов по копирайтингу, которые помогут сделать рекламные материалы лучше, даже если вы сели за текст первый раз в жизни.
1. Удалите из текста трудные для понимания слова
Копирайтинг – это продажа. Люди должны понять, что вы хотите продать, прежде чем они купят. Слова, которые требуют открытия словаря не работают в продающих текстах. У многих нет времени читать, не говоря уже о том, чтобы заглядывать в словарь. Используйте простые разговорные слова в свих текстах
2. Говорите так, как говорят ваши потенциальные клиенты
Этот совет дополняет предыдущий и в нём нет противоречий. Используйте слова простые для понимания целевой аудитории. Если вы предоставляете услуги технарям, говорите как технарь.
3. Удалите слова, которые ничего не значат
Отсеивайте бесполезные слова. Когда вы это делаете, ваши тексты выглядят четкими и понятными.
Пример:
– «Наш банковский автомат позволяет вам защитить информацию о карте вашего клиента». — плохо.
– «Защитите информацию о картах ваших клиентов». — хорошо. Чётко, коротко и понятно.
4. Держите читателей в напряжении
Используйте фразы-крючки, которые заставят ваших читателей читать текст дальше. Вот некоторые из них:
- Вот почему,
- Поэтому,
- Следовательно,
- Правда заключается в,
- Позвольте мне объяснить.
Ваши читатели продолжат читать текст, потому что захотят узнать, что будет дальше. Но злоупотребляйте. 1 крючка на 2 абзаца – вполне достаточно.
5. Начните с рассказа
Ничто так не привлекает внимание человека как истории. Сама жизнь – это история. Это то, к чему люди давно привыкли. Начните текст с истории и посмотрите, насколько волшебным он может стать.
6. Будьте конкретны
Используйте цифры и факты. Сравните эти предложения:
– «Почти все наши клиенты с радостью направляют к нам своих друзей».
– «98% наших клиентов направляют к нам своих друзей».
Первое утверждение не вызывает эмоций. Второе – удивляет и вызывает доверие.
7. Напишите четкий призыв к действию (CTA)
Хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты позвонили вам? Попросите их позвонить. Помните: в любом рекламном послании должен быть только один призыв к действию. Два или более CTA собьют с толку читателя.
8. Добавьте постскриптум (P.S.)
P.S. дает вам последний шанс убедить ваших читателей. Это последняя часть текста, которую увидит читатель. Напишите что-нибудь привлекательное, например, пообещайте бесплатный 30-дневный пробный период.
9. Замените «Я» на «Вы».
Используйте «Вы» (или «Ты»), чтобы общаться со своими читателями так, будто они сейчас перед вами — разговаривайте с ними.
Сравните:
– «Я предоставляю поддержку 24/7»
– «Вы получаете поддержку 24/7»
Люди любят внимание. Дайте читателю понять, что вы разговариваете с ним.
10. Усиливайте заголовок
Ваш текст живёт или умирает в зависимости от выбранного заголовка.
11. Используйте слова, вызывающие эмоции
Вот некоторые из слов, вызывающих эмоции, которые вы можете использовать:
- новый,
- лёгкий,
- простой,
- бесплатны,
- большой.
Люди любят пробовать всё, к чему подходят такие слова. Они апеллируют к нашему бессознательному.
12. Начните текст с исследовательских данных
– «XYT research сообщает, что 1 октября 2022 года произойдет еще одно солнечное затмение. В этот день дневной свет на пять минут превратится в ночь».
Если вы копирайтер компании, производящей очки для солнечного затмения, это исследование – настоящая золотая жила.
Учёные обнаруживают и сообщают нам что-то новое. Многим людям интересно читать про новое. Результаты исследований – отличный крючок.
13. Поймите текущую ситуацию вашей целевой аудитории
Определите их боли и желания. Расскажите им, как ваш продукт поможет избавиться от этих болей.
14. Используйте вопросительные заголовки только в том случае, если ваши читатели ответят на них утвердительно
Не используйте вопросительные заголовки, если вы не уверены в ответе. Когда читатель ответил «да», считайте что вы только что поймали рыбу на удочку. Следующее, что нужно сделать – не дать читателю сорваться с крючка. Решение той проблемы, о которой вы спросили в заголовке это то, что вам нужно сделать с помощью своего текста или продукта.
15. Пишите тексты о том, как «вылечить», а не «предотвратить»
Врачи говорят, что профилактика лучше, чем лечение. В копирайтинге другие правила. Статистика утверждает, что люди в 100 раз чаще ищут лекарство, чем думают как предотвратить лечение.
16. Используйте короткие предложения
Длинные предложения могут запутать читателя. Лучше всего подходят короткие предложения из восьми-тринадцати слов.
Есть ещё одно правило: если у вас больше одной мысли в предложении, вы рискуете, что читатель не поймет, что вы пытаетесь сказать.
17. Дайте больше воздуха
Люди любят комфорт. Используйте короткие абзацы и разделяйте их пустой строкой – так текст воспринимается легче.
Итого:
Как видите, каждый совет настолько прост, что укладывается в 2-3 предложения. Каждый легко запомнить и использовать. Чтобы вам было легче, первое время можно использовать эту статью как чек-лист для финальной проверки своих рекламных текстов для печатной полиграфии или постах в социальных сетях.
Автор: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online