Сколько листовок напечатать? Сколько клиентов они нам приведут? Что написать на листовке? Эти и другие неудобные вопросы часто задают потенциальные клиенты менеджерам типографии Flyer-online.
Почему неудобные? Не потому, что мы что-то скрываем. Просто на эффективность бумажной рекламы влияет очень много факторов. И один из них – копирайтинг.
Копирайтинг – это искусство написания рекламных текстов и заголовков к ним. Специалисты утверждают, что копирайтинг на 99% – психология. Поэтому сегодня я покажу вам как использовать 7 психологических триггеров, чтобы писать цепляющие тексты для печатной рекламы лучше, чем ваши конкуренты.
Психологический триггер №1: Экономия денег
Бренд правильного питания Huel позиционирует свою продукцию так: «Быстрая, доступная, питательно полноценная еда, содержащая все, что нужно вашему организму» – но эта фраза не подходит в качестве заголовка. Он не привлекает внимания.
Маркетологи Huel действую изящнее. В своём заголовке они пишут «Полноценный обед за $3,76. Серьёзно». Далее идёт сравнение питательной ценности одной порции сублимированного обеда бренда с полезными и понятными продуктами: «Больше белка, чем в 3-х яйцах. Больше витамина С, чем в целом апельсине. Больше омега-3, чем в двух банках тунца. Больше калия, чем в 2-х бананах».
Такой подход убеждает вас в финансовой легкости приобретения обеда всего за $3,76 за порцию. А пометка в конце сообщения о том, что в упаковке содержится 21 обед т.е. месячный запас закрепляет экономию денег экономией времени.
Психологический триггер №2: Социальное доказательство
Маркетологи бренда косметики Jones Road Beauty решили не обращаться к услугам копирайтеров и не стали писать тексты сами. Они просто взяли эмоциональный отзыв одного из своих клиентов, который закрывает одну из болей их целевой аудитории: «Я никогда в жизни не получала так много комплиментов».
Чтобы усилить эффект социального доказательства, в нижней части макета указано количество положительных отзывов с оценкой пять звёзд о рекламируемом товаре.
Психологический триггер №3: Авторитет
Маркетологи бренда часов Patek Phillipe посчитали, что если их часы были достаточно хороши для одного из лучших научных умов планеты, то они будут достаточно хороши и для вас. Заголовок их объявления гласит: «Эйнштейн носил часы Patek Phillipe».
Разумеется, не все могут похвастаться такими именитыми клиентами, но вы можете устроить коллаборацию с местным лидером мнений или профильным блогером, важным для вашей ЦА.
Психологический триггер №4: Принцип взаимности
Бренд уходовой косметики Lumin предлагает попробовать большой набор своих продуктов абсолютно бесплатно. Эта сделка привлекает внимание людей к их бренду, и если их продукция достаточно хороша для них, то покупка происходит автоматически.
Подумайте над пробниками своих продуктов, которые вы сможете поставлять бесплатно.
Психологический триггер №5: Любопытство
Реклама напитка Spacegoods вызывает любопытство. Если вы пьёте кофе и задумываетесь, что нужно делать реже (а не 4-5 раз в день как я) и перейти на другой напиток, то такой заголовок заставит вас изучить это предложение.
Психологический триггер №6: Уникальность
Отличительной особенностью носков из альпаки является то, что они в 3 раза теплее шерстяных. Это вызывает предвкушение тепла и комфорта в походе, но, что еще важнее, подчёркивает уникальное торговое предложение продукта.
Кстати, для усиления эффекта, здесь тоже использован триггер социального доказательства.
Психологический триггер №7: Страх
Люди с большей вероятностью выберут ваш продукт, если он поможет им почувствовать себя в безопасности. А позиционирование безопасности с помощью сравнения – отличный способ сделать её во много более убедительной.
Бренд постельного белья Blissy использует агрессивный заголовок: «Спите на бомбе замедленного действия, разрушающей вашу кожу»? Далее идёт сравнение обычных хлопчатобумажных наволочек и наволочек бренда.
Тут интересно, что настоящее сравнение идёт лишь по одному пункту, а два других элемента сравнения не сопоставимы между собой.
Что в итоге?
Как видите, все 7 приёмов очень просты для понимания а, при должной практике, и в применении. Пробуйте разнообразные подходы, собирайте статистику и выбирайте лучшие для вас варианты для масштабирования рекламных кампаний. Независимо от того, проходят они в интернете или на улицах.
Автор: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online