Мы уже 19 лет печатаем полиграфию для других. А 2 года назад решили попробовать печатать товары для себя и продавать их на маркетплейсах. Об одном из товаров — многостраничной раскраске — расскажем в этой статье.
Ситуация:
В июне 2024 года с помощью сервиса аналитики мы обнаружили, что на Ozon стабильно продаются многостраничные антистресс-раскраски для взрослых. Конкуренция в этой нише оказалось небольшой и мы решили: — «Почему бы не попробовать напечатать такой товар самим»?
Решение:
Мы посчитали экономику производства, сравнили себестоимость готового изделия с ценами конкурентов и решили, что маржа нас устраивает. Затем:
- Приобрели лицензию на 100 стоковых изображений: мандалы, цветы, животные.
- Наш дизайнер сделал дизайн обложки и сверстал раскраску на 50 страниц в формате A5. Крепление — пружина (удобно для раскрашивания).
- Напечатали тираж на офсетной машине Heidelberg, собрали, упаковали и отправили на Ozon.
От идеи до поставки готового тиража на маркетплейс прошло 3 недели.
Характеристики изделия:
- формат: А5,
- обложка: матовый картон Master Coat Digital плотностью 300 г/м2,
- блок: 50 листов из офсетной бумаги плотностью 120 г/м2,
- подложка: переплётный картон плотностью 750 г/м2,
- крепление: металлическая пружина,
- средняя цена на OZON в 2025: 612,5 руб.
Результат:
Раскраски вышли в продажу уже в конце июня 2024 года. За полгода продаж одного SKU мы получили оборот в 438 тыс. руб. Из-за нехватки остатков мы упустили декабрьский сезон и, по нашим оценкам, недополучили ещё 120–130 тыс. руб.
Вот график продаж по месяцам:
Потенциал рынка:
Одним SKU мы забирали до 0,3% месячной доли продаж категории «Раскраски» на Ozon.
С июля по декабрь 2024 года оборот в категории составил 308,7 млн. руб., а наш оборот по 1 SKU — 437,7 тыс. руб.: мы продали 1025 шт. по 427 руб. в среднем. В 2025 году мы повысили цену до 612,5 руб. за штуку.
Вот скрин продаж в категории «Раскраска» и нашей доли из аналитики трендов в кабинете OZON:
Хотите печатать товары под собственным брендом и продавать на маркетплейсах?
Позвоните в типографию Flyer-online — мы поможем с выбором формата, бумаги и технологии, и напечатаем готовую продукцию в срок:
- тел.: +7(831)215-12-20
- e-mail: zakaz@flyer-online.ru
Вот какие ещё товары для маркетплейсов выгодно заказать во Flyer-online:
- развивающие карточки для детей,
- карточные настольные игры,
- раскраски,
- книги для записей рецептов,
- планеры и тетради,
- магнитные планеры,
- открытки,
- схемы для вышивания,
- бланки грамот,
- картонные когтеточки.
Менеджер проекта: Дарья Червякова
Кейс собрал: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online