Корзина

+7 (831) 215-12-20 Нижний Новгород, ул. Должанская, дом 37, офис 223

×
Регистрация

Profile Informations

Login Datas

or login

First name is required!
Last name is required!
First name is not valid!
Last name is not valid!
This is not an email address!
Email address is required!
This email is already registered!
Password is required!
Enter a valid password!
Please enter 6 or more characters!
Please enter 16 or less characters!
Passwords are not same!
Terms and Conditions are required!
Email or Password is wrong!

Контент-маркетинг умирает


Контент-маркетинг умирает

 

 

Контент-маркетинг умер. Старые способы больше не работают.

 

Возьмем поисковую оптимизацию – SEO. Десять лет назад вы могли добавить несколько ключевых слов в свои посты, разместить несколько обратных ссылок, и вуаля, вы на первой странице результатов поиска по нужным ключевым словам.

 

Сегодня поиск настолько насыщен, что для новых сайтов сложно попасть даже в ТОП-10, не говоря уже о первых позициях. SEO становится все сложнее и сложнее. Ранжирование занимает больше времени, а специалистам приходится тратить больше денег и сил, чтобы получить результат.

 

Поисковые системы, как и пользователи, предпочитают известные бренды и известные ресурсы небольшим веб-сайтам и публикациям от малого бизнеса.

 

Допустим, вы карьерный тренер и хотите, чтобы вас нашли в Google. При ежемесячном объеме поиска в 22 000 запросов, очень сложно попасть в ТОП по этому запросу и вам придётся заплатить около 12 долларов, чтобы получить клик по рекламному объявлению или тысячи обратных ссылок и высокий авторитет домена, чтобы конкурировать с лучшими сайтами, занимающими ТОП по этому ключевому слову.

 

 

История двух компаний

 

Ник был директором по маркетингу в B2B-компании. У него была хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга и он в течение нескольких месяцев, увеличил трафик с 6000 до 13 000 органических посетителей в месяц. Его команде удалось вывести 50 ключевых слов на первую страницу Google.

 

У них росло число посетителей сайта, становилось больше просмотров контента, но это никак не повлияло на выручку. Почему? Общие ключевые слова в поиске привели к неквалифицированным лидам – людям, ищущим информацию, а не покупателей.

 

«Давайте сосредоточимся на конверсиях» – сказал Ник команде – «Давайте улучшим пользовательский интерфейс и добавим более чёткие призывы к действиям».

 

По-прежнему ничего.

 

Генеральный директор настаивал на том, что дьявол кроется в деталях, отправлял посреди ночи по электронной почте команде маркетинга инструкции по обновлению и доработке материала:

 

– «Ускорьте загрузку сайта»!

– «Добавляйте от тридцати до пятидесяти внутренних ссылок к каждой статье»!

– «Назовите каждое изображение правильно»!

– «Добавляйте больше видео в сообщения в блоге»!

– «Измените заголовки, чтобы они соответствовали релевантным ключевым словам для поиска»!

 

«Мы играли в SEO-игру» – говорит Ник – «Однажды мы были на первой странице Google, а на следующий день опустились на 20 позиций. Алгоритмы изменились, и мы потратили десятки часов на добавление ключевых слов, заголовков и ссылок только для того, чтобы временно подняться на пару позиций выше. Это было утомительно. Генеральный директор был счастлив, когда мы поднялись, и озадачен, когда мы спустились. И он грозился уволить нас, если в следующий раз мы пропустим крошечную деталь SEO».

 

«Самое смешное, что один из постов генерального директора в LinkedIn привлек к нам больше внимания, чем наши посты в блоге. У него было много подписчиков и авторитета, но он только время от времени публиковал посты. Несмотря на работу, которую мы проделывали каждый день, компания изо всех сил пыталась достичь своих целевых показателей по доходам, а маркетинг всегда был неэффективным. В конце концов, такое внимание к деталям, которые не имели значения, привело к тому, что команда маркетологов выгорела, и многих уволили. Я уволился сам до того, как это случилось со мной» – резюмирует наш герой. 

 

Генеральный директор мог бы использовать все то время, которое он тратил, зациклившись на SEO, чтобы придумать идеи для постов в LinkedIn, стать лидером мнений и создать бренд компании, основанный на своём личном бренде.

 

Сравните эту историю с другой компанией «Refine Labs» и ее генеральным директором Крисом Уокером.

 

У «Refine Labs» нет блога на сайте, они не занимаются email-маркетингом или SEO. В 2019 году Крис Уокер увидел возможность продвижения с помощью видео в LinkedIn. Тогда он писал оригинальный контент, а другие занимались плагиатом его текстовых постов. В то же время не так уж много людей использовали видео.

 

Крис начал записывать видео и публиковать их. Его уникальная точка зрения начала привлекать новых подписчиков. К началу 2020 года компания решила добавить в контент-план прямые трансляций с другими влиятельными лицами LinkedIn в разных городах.

 

Это вылилось в создание подкаста. А потом стало маховиком всей стратегии продвижения: Крис и его команда записывали эпизод аудиоподкаста, разбивали его на пять коротких видео и распространяли результат по разным каналам:

 

  • через агрегаторы подкастов,
  • видео от 3 до 7 минут на LinkedIn,
  • длинные видео на YouTube,
  • короткие видео на TikTok.

 

«Рост компании был невероятным» – рассказывает сооснователь «Refine Labs» – «Мы на 100% загружены. Полтора года назад у нас было около семи клиентов. Сейчас их более сорока. Наши расцекни изменились с десяти тысяч долларов в месяц до сорока тысяч долларов в месяц».

 

 

Лидеры мнений против создателей контента

 

Есть пять секретов, которые знает настоящий лидер мнений и не знают создатели контента:

 

  1. Мыслители-одиночки глубоко погружаются в узкую нишу, чтобы стать настоящими экспертами. Создатели контента используют широкие темы, чтобы конкурировать за результаты поиска.

  2. Лидеры мнений отстаивают свою позицию по вопросу и не боятся споров. Создатели контента представляют плюсы и минусы темы, чтобы позволить читателю принять решение самостоятельно.

  3. Лидеры увлечены созданием сообщества фанатов. Создатели контента одержимы лайками и просмотрами постов.

  4. Лидеры разрабатывают уникальный голос и подачу материала. Создатели контента наполняют тексты ключевыми словами, чтобы угодить алгоритмам поисковых систем.

  5. Лидеры создают интеллектуальную собственность, например, книги. Создатели контента пишут гостевые посты в блогах, чтобы получить пару обратных ссылок.

 

 

Вы развиваете лидерство или предлагаете контент-маркетинг?

А теперь ответьте себе на вопрос: вы развиваете лидерство или предлагаете контент-маркетинг? Если вы работаете над созданием контента и развитием бизнеса, убедитесь, что вы сосредоточены на длительной игре, а не только на быстрых победах.

 

В книге «Зарабатывание денег убивает ваш бизнес» Чак Блейкман использует аналогию с беговой дорожкой, чтобы описать владельцев бизнеса, которые застряли в неотложных делах. У них нет времени позаботиться о стратегически важных вещах, которые будут способствовать развитию бизнеса.

 

Что-то похожее происходит с традиционным контент-маркетингом. Мы бегаем по беговой дорожке, устаём, делая кучу вещей, но никуда не двигаясь, а нужно сойти с тренажёра и встать на путь к тому, чтобы стать лидером мнений.

 

Значит-ли это, что вы не должны заниматься SEO? Нет. Всё ещё нужно, чтобы вас находили поисковые системы. Но SEO — это больше, чем ключевые слова – есть техническое SEO, структура и скорость сайта, UX и стратегии ссылок.

 

Создавайте контент на основе вопросов аудитории, а не из списка ключевых слов. Растите свой авторитет, а не рейтинги. Вместо того чтобы создавать контент-календарь из списка ключевых слов, составьте список прорывных идей:

 

  • контент, который потрясает парадигмы ваших читателей;
  • контент, который побуждает их изменить свои системы убеждений;
  • контент, который заставляет людей говорить: – «Вау, я не задумывался об этом раньше».

 

Смысл этой статьи не в том, чтобы сказать, что SEO – не нужно, а в том, чтобы напомнить, что для индивидуальных предпринимателей и небольших компаний экономически более выгодно выделяться за счет лидерства в мышлении, чем конкурировать за рейтинги и трафик.

 

Когда вас обнаруживают по ключевому слову, вы становитесь всего лишь еще одним результатом поиска в Google, одним из многих вариантов. Но когда вас обнаруживают из-за вашего взрывающего мозг уникального контента, вы выделяетесь, вы уникальны.

 

Зачем пытаться просто быть лучше конкурентов, когда можно стать единственным?

 

 

 

Оригинал статьи: bettermarketing.pub/content-marketing-is-dying-94a0e12cec27

Перевёл: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online

Категория: Блог типографии Flyer-online

Комментарии

Моя корзина

Ваша корзина пока пуста.