Независимо от того, являетесь ли вы владельцем небольшого магазинчика или фотографом, полиграфия может стать отличным инструментом привлечения новых и удержания существующих клиентов.
Вы можете сколько угодно читать о кафе с французской выпечкой в интернете, но пока вы там не окажетесь, не почувствуете атмосферу, не услышите запах кофе и не попробуете хрустящий круассан с солёной карамелью, вы не узнаете, “ваше” это место или нет.
В отличие от экрана монитора, печатная реклама гораздо больше приближает покупателей к реальному опыту. Она заставляет физически взаимодействовать с брендом, оставляя в памяти тактильные ощущения, которые, по исследованиям канадских учёных, лучше сохраняются в памяти.
Даже если сейчас вы ставите перед собой цель усиления цифрового присутствия, печатные материалы помогут в этом. Это не так дорого, а самое главное, вы можете отслеживать рентабельность инвестиций в полиграфию, используя отдельный номер телефона или QR-код. В этой статье я собрал самые эффективные способы увеличения продаж с помощью печатной рекламы.
1. Наклейки и стикеры
Людям нравятся стикеры. Если вы оказываете классные услуги и сделали классный дизайн, клиенты с радостью приклеят ваши стикеры на свой ноутбук, автомобиль или ежедневник и будут с гордостью демонстрировать друзьям и знакомым!
А самое главное – не нужно прилагать усилий для распространения, просто раздавайте стикеры вместе с чеком или отгрузочными документами, если вы работаете в сфере b2b.
Apple, например, раздаёт наклейки с каждым проданным ноутбуком. И хотя вы пока не Apple, но у вас наверняка есть лояльная база заказчиков, которая может стать мощной движущей силой для развития бизнеса.
2. Листовки или флаеры
Если вы задумали провести акцию в магазине или салоне, листовки, вероятно, самая первая идея, которая пришла в голову. Листовки - простое, но изящное решение, которое работает уже более 500 лет и показывает отличную рентабельность.
Плюс листовок заключается в том, что как только вы решите, где и как их распространять, вы поймёте портрет своей целевой аудитории и её количество. Например, если вы планируете раздавать листовки на отраслевой выставке, вы точно знаете количество участников и их интересы; если раскладываете флаеры под дворники автомобилей, вы можете оценить платёжеспособность покупателей исходя из марки авто.
Адаптируйте предложение под каждую группу заказчиков. Думайте о листовке как об эффективном способе установить контакт с чётко сегментированной группой потенциальных клиентов. Кстати, если вы хотите знать, как сделать отличный флаер, мы разбирали это тут и тут.
3. Плакаты
Плакаты могут быть идеальным инструментом продвижения бизнеса, особенно когда сильно ограничен бюджет. Ведь один плакат способен охватить гораздо больше людей, чем одна листовка. Я уже рассказывал, как нам удалось с помощью 50 плакатов охватить более 18000 человек.
Плакаты не просто анонсируют события, они способны буквально заворожить человека. Некоторые рекламные плакаты настолько хороши, что их вешают на стены, как произведения искусства.
Мы привыкли, что плакаты чаще всего используются для анонсирования мероприятий, но не позволяйте этому ограничивающему убеждению заставить вас отказаться от эффективного инструмента привлечения клиентов. Проявите творческий подход! А здесь вы найдёте практические советы, как сделать продающие плакаты.
4. Фирменный бланк
Исходящая корреспонденция, напечатанная на фирменном бланке, автоматически придаёт письму и его отправителю больше веса в глазах получателя.
А если добавить к фирменному бланку брендированный конверт, то вы произведёте неизгладимое впечатление на покупателей и напомните им о вашем внимании к деталям и насколько важен для вас их бизнес.
5. Визитная карточка
Абсолютно необходимый инструмент не только для компаний, но и для тех, кто стремится построить личный бренд. В визитных карточках на первый план выступают тактильные ощущения, о которых я писал во вступлении, поэтому не стоит печатать их тысячами на дешёвой бумаге, лучше заказать меньший тираж на дизайнерском картоне или вложиться в дополнительную отделку – это окупится за счёт высокой конверсии, которая станет логичным следствием произведённого положительного эффекта. Позаботьтесь, чтобы у вас всегда был с собой запас свежих, непотрёпанных визиток.
6. Книжные закладки
Простой, но недооценённый рекламный инструмент, который обладает высоким потенциалом, если ваши клиенты склонны к чтению или использованию бумажных дневников и ежедневников. Закладки выбрасывают гораздо реже визиток, т.к. на уровне подсознания определяются как что-то полезное. Хотя, в действительности ничто не мешает использовать в качестве закладки визитку.
Раздавайте закладки на мероприятиях или вместе с покупками, вкладывайте в бумажные письма, если вы работаете в сфере b2b. Как и наклейки, закладка – отличный маркетинговый инструмент, с которым покупатель будет физически взаимодействовать в повседневной жизни.
7. Рекламные магниты
Самый дешёвый рекламный инструмент в пересчёте на одно касание с клиентом, который вы только сможете найти. При использовании магнита стоимость одного показа вашего объявления составит всего 0.008 копеек.
Да, именно 0,008 копеек. Вы можете поверить мне на слово, или прочитать статью со всеми расчётами.
8. Каталоги
Каталоги по-прежнему являются отличным физическим способом взаимодействия с брендом. Помните, что сенсорная память сильнее, чем сёрфинг в сети. Люди, как и прежде, продолжают обращаться к каталогам, когда хотят что-то купить.
Именно поэтому IKEA, Лента и другие сетевые магазины продолжают инвестировать в печатные каталоги, а не ограничиваются электронными версиями в приложениях для телефонов.
9. Буклеты
Один из самых быстрых способов напомнить заказчикам, что вы можете предложить. Но не пытайтесь поместить все предложения в один буклет. Поместите туда только товары-локомотивы. А ещё лучше сделать разные варианты буклетов для каждого сегмента целевой аудитории или для каждого товара, если вы продаёте сложный продукт.
Даже если у вас есть отличный сайт со всеми товарами или услугами,хорошо оформленный буклет, который вы вручаете клиенту, запоминается гораздо лучше и вселяет в него больше уверенности в том, что перед ним не фирма-однодневка.
10. Дорхенгеры
Наряду с книжными закладками, хенгеры – сильно недооценённый рекламный инструмент, но если читающую аудиторию может быть действительно трудно найти, то дверь есть у каждого вашего клиента. Это железобетонный факт. Так почему-бы это не использовать?
Дорхенгеры не такой заезженный приём, как листовка в почтовом ящике и привлекает внимание на 100% лучше. Кроме того, по внешнему виду двери можно предположить интересно будет ваше предложение для респондента или нет. Подробнее об использовании хенгеров читайте в статье: “Как продавать всё, что угодно с помощью дверей”.
Резюмируем:
При правильном применении, печатный маркетинг – один из лучших способов получения стабильного потока входящих заявок. Основное его преимущество, о котором не говорят digital-рекламные агентства, заключается в том, что полиграфия не только продаёт товары и услуги, но и генерирует трафик на сайт или в социальные сети, увеличивая степень взаимодействия с брендом.
Я привёл самые бюджетные и быстрореализуемые примеры полиграфии, которые вы можете начать использовать уже завтра. Просто напишите нам на zakaz@flyer-online.ru или позвоните по телефону +7(831)215-12-20, и мы подберём оптимальные варианты под ваши цели и бюджет.
Автор: Дмитрий Светелик, директор по маркетингу типографии Flyer-Online.