Как заставить листовки продавать? [Часть 2]

На прошлой неделе мы рассказали вам о том, как создать листовку, которую заметят. Обязательно прочитайте первую часть статьи здесь >>>, если ещё не прочли.

Во второй части статьи вы узнаете:

• Сколько стоит листовка;

• Как и где распространять листовки;

• Как отследить измерить результаты;

• Преимущества и недостатки листовок.

Сколько стоит листовка

Как и на стоимость визиток, на стоимость листовок оказывают влияние несколько факторов, которые стоит учитывать при оценке затрат на маркетинг с помощью листовок:

• Стоимость дизайна;

• Стоимость печати;

• Расходы на распространение.

Стоимость дизайна

Можно сделать дизайн флаера самостоятельно, либо нанять дизайнера, который выполнит эту задачу за вас. Какой вариант лучше - зависит от ответов на следующие вопросы: Какой у вас бюджет? Когда дедлайн? Умеете ли вы работать с графическими программами? Насколько вы креативны?

Проектирование флаера самостоятельно займет больше времени, но сэкономит денег. Если у вас нет специальных графических программ - не страшно. Используйте сервис Canva, о котором у нас есть отдельная статья здесь. Сервис бесплатный в базовой версии и прост в использовании. Плюс включает в себя множество бесплатных макетов и стоковых изображений.

Если у вас есть определенное видение для листовки или вы хотите получить уникальный продукт - закажите дизайн там, где вы планируете печатать раздаточные материалы. Это будет стоить дороже, чем самостоятельная разработка, но займет меньше времени. Штатные дизайнеры знают требования и возможности оборудования, на котором будет печататься изделие, поэтому макет будет сделан с учётом этих особенностей и в него не потребуется вносить лишние правки, что также экономит время.

Стоимость печати

Дизайн готов? Это только начало! Пришло время распечатать листовки. Подробнее о возможных вариантах печати читайте в статье нашего блога «Как выбрать идеальную визитную карточку»? Здесь мы коротко расскажем об основных вариантах.

Заказ в интернет-сервисе заказа полиграфии - заказ можно разместить 24 часа в сутки, в выходные и праздничные дни. Не нужно никуда ехать или ждать по несколько часов или даже дней, пока менеджеры в типографии просчитают ваш заказ

Распечатайте сами - не забудьте учесть стоимость принтера, картриджей, бумаги и затраченного времени, такой вариант может обойтись вам даже дороже, чем заказ онлайн.

Визит в типографию - это самый дорогостоящий вариант, т.к. вы тратите время и деньги на поездку по пробкам в оба конца, тратите время на непосредственные переговоры с менеджером и оплачиваете его рабочее время.

Сколько печатать

Если вы только начинаете и хотите прощупать аудиторию, начните со 100 листовок. Но имейте в виду, что печать большим тиражом - от 1000 штук и больше существенно снизит цену за один флаер. А если планируете раздавать листовки на каком-то мероприятии - убедитесь, что количество достаточное, чтобы рассказать о вас всем участникам эвента.

Стоимость распространения

Стоимость распространения напрямую зависит от способов, которыми вы решите воспользоваться. Мы уже писали о 15 способах бесплатно распространить вашу полиграфию, а здесь вы найдёте ещё 8 малобюджетных способов.

А если у вас нет времени, чтобы раздать листовки самостоятельно - наймите промоутеров. Стоимость распространения будет напрямую зависеть от количества листовок.

Как и где распространять рекламные листовки

Независимо от того, решили ли вы раздать листовки самостоятельно или нанять кого-то другого - наденьте форму на вашего промоутера. Это может быть футболка, бейсболка или забавный ростовой костюм. Убедитесь, что ваш логотип отображается на видном месте. Это заставит промоутеров выглядеть профессионально и улучшит запоминаемость бренда.

Важно обучить того, кто распространяет листовки, чтобы он стал хорошим представителем бренда. Распространитель листовок - представитель вашей компании. Он должен быть вежливым, дружелюбным и знать ответы на самые распространенные вопросы, которые люди задают по поводу вашего бизнеса.

Здесь лежит интересная статья о том, как раздавать листовки на улице. Прочтите, если вы обучаете кого-то или решили сделать самостоятельно.

Обязательно расположите распространителя листовок в зоне с высоким трафиком, например перед продуктовым магазином в торговых центрах, на оживленной пешеходной улице или во время публичного мероприятия, такого как гонка или парад.

Как отследить результат

Вы раздали все листовки? Рано расслабляться! Теперь нужно узнать, окупились ли инвестиции. Есть несколько способов отследить сработала ли рекламная акция.

1. Используйте промо-код. 

 Если флаер рекламирует продукт, укажите код, который вы используете только на флаерах. Например, если скидка составляет 10%, вы можете использовать код FLYER10.

2. Используйте номер телефона

Купите номер телефона, который отличается от основного номера, и укажите на раздаточных материалах. Так вы сможете определить, что о вас узнали именно из них.

3. Используйте URL

Если имя вашего сайта flyer-online.ru, создайте специальную страничку flyer-online.ru/flyers для отслеживания посещений и конверсий. Вам даже не обязательно наполнять её контентом. Можно просто настроить переадресацию на главную страницу, но если есть ресурсы, то лучше создать уникальную посадочную страницу.

Ещё один вариант отслеживания - создать QR-код. В него можно вставить utm-метку для отслеживания или создать отдельную страницу для акции.

4. Добавьте отрывной купон

Добавьте уникальный купон со скидкой в нижней части флаера. Если его используют, вы узнаете что покупатель пришёл после просмотра листовки.

5. Используйте флаер как билет

Если флаер используется для продвижения события, используйте его, как билет для входа. Соберите их при входе на мероприятие, чтобы измерить количество участников, которые пришли с этого рекламного канала.

Как оценить результат

Несмотря на то, что листовки относительно недороги, важно знать, получаете ли вы прибыль от инвестиций. Таким образом, вы получите четкое представление о том, следует ли продолжать тратить время и энергию на этот вид маркетинга.

Сравните количество обращений по всем каналам с количеством розданных листовок, и узнаете конверсию таких объявлений.

Конверсия = количество откликов / количество розданных листовок * 100%

Чтобы посчитать окупаемость инвестиций (ROI), используйте следующую формулу:

ROI = (Доход от продаж по акции - Размер вложений в акцию) / Размер вложений в акцию * 100%

Этот показатель демонстрирует прибыльность (ROI > 100%) или убыточность (ROI < 100%) той или иной инвестиции. Сравнивайте ROI разных каналов, чтобы узнать самые эффективные и сосредоточится на них.

Преимущества и недостатки листовок

Наверное, вы не думали увидеть такую фразу в блоге типографии, но распространение листовок подходит не для каждого бизнеса, поэтому прежде чем заказать у нас большой тираж, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы инструмента.

Преимущества Листовок

• Это дёшево.  Листовки - относительно недороги в печати. Особенно в сборных тиражах. Кроме того, существует множество способов, которые помогут уменьшить затраты: создать макет и раздать листовки можно самостоятельно.

• Визуализация. 60% людей являются визуалами. Они лучше воспринимают изображение на бумаге, чем например радиорекламу. Таким образом шансы, того что клиенты запомнят вас, взглянув на листовку - существенно больше, чем от прослушивания радиообъявления. Лишь 20% людей являются Аудиалами и воспринимают информацию на слух.

• Можно потрогать. К визуалам добавляется 20% людей, которые являются кинестетиками. Используйте качественную бумагу, дизайнерский картон, или дополнительную отделку в виде 3D-лака и ваше объявление сработает на 20% лучше, чем в интернете и на 80% (!!!) лучше, чем радио.

• Адресность. Раздавая листовки рядом с магазином или салоном, или в местах скопления целевой аудитории, вы можете прицельно охватить людей, которые приобретут ваш продукт или услугу.

• Брендирование. Клиенты могут не знать, кто вы, но как только они получат листовку, вы неофициально познакомитесь. Несмотря на то, что вы не продадите свой товар каждому человеку, которому вручите свой раздаточный материал, вы повысите узнаваемость бренда и вероятность того, что потенциальный клиент вспомнит о вас в будущем, когда клиент примет решение о покупке.

• Ненавязчивая реклама. В отличие от рекламы на телевидении или радио, которая раздражает слушателя и которую часто просто переключают, флаер не раздражает адресата, если он правильно презентован. Ваши потенциальные клиенты могут взять флаер и просматривать содержимое, когда у них будет на это время.

Недостатки листовок

Несмотря на такой список преимуществ, есть причины, по которым не всем компаниям подойдёт этот маркетинговый инструмент.

• Долго. В отличие от электронной почты, где достаточно просто нажать кнопку и отправить сообщение тысячам людей, раздача и печать листовок потребует времени. Также теле или радиообъявление воспринимается сотнями или тысячами людей одновременно, тогда как для распространения листовок нужно предпринять больше усилий. С другой стороны, не у всех есть база электронных адресов клиентов или бюджет на рекламу по телевизору. Особенно, если вы - владелец небольшого магазинчика или парикмахерской.

• Невозможно забрать контакт. Маркетинговые усилия эффективны в комплексе. Когда вы продаёте свой продукт несколько раз по нескольким каналам. В случае с флаерами возможности отследить и воздействовать на человека дальше практически нет, если он только не пришёл на ваш сайт, или написал на электронную почту.

• Легко выбросить. Иногда люди сразу бросают листовку, даже не прочитав. Однако если вы выполните рекомендации из этой статьи, создадите объявление, захватывающий внимание с четким призывом к действию, вы существенно уменьшите вероятность этого события.

P.S.

Теперь, когда вы знаете, как создавать и распространять продающие листовки, пришло время заказать их здесь. Если у вас есть интересные кейсы, напишите об этом нашему директору по маркетингу  и мы обязательно опубликуем вашу историю. Лишней рекламы не бывает!

Не знаете, какую акцию запустить? Читайте статью нашего блога 5 способов генерации креативных идей, которые помогут в рекламе вашего бизнеса.