Мы уже 13 лет печатаем и продаём полиграфию. Иногда мы помогаем её распространять. За эти годы мы накопили огромный объём информации об эффективности печатной рекламы. Сегодня мы поделимся с вами простой формулой, которая поможет вам быстро определить, сколько листовок или флаеров вам нужно заказать для достижения ваших целей.
Чтобы определить количество листовок, которые вам нужно заказать и распространить, вы должны знать всего две цифры:
- Сколько клиентов вы хотите привлечь в свой бизнес с помощью этого рекламного канала;
- Коэффициент конверсии или отношение числа пришедших или позвонивших вам людей, получивших листовку, к общему числу розданных рекламных материалов, выраженную в процентах.
Формула расчёта выглядит так:
Q = NС / CR x 100
Q — количество листовок, которые нужно заказать и распространить, шт;
NC — количество клиентов, которых мы хотим привлечь, чел;
CR — коэффициент конверсии, %.
Какая конверсия будет у вас? По статистике, нормальная конверсия от распространения листовок составляет от 3 до 7%. В среднем — 5%. Теперь, когда мы знаете примерную конверсию, вы легко посчитаете объём листовок, который необходимо заказать, чтобы достичь нужных результатов.
Пример:
Дано:
Вы решили привести 120 новых покупателей в свой магазин.
Вопрос:
Сколько листовок вам понадобится?
Решение:
Q = 120 / 5% х 100 = 2400 шт.
Ответ: 2400 листовок
Важно учитывать три момента:
- Посчитать клиентов, которые пришли, получив листовку сложно, но возможно. Мы писали об этом в статье нашего блога: "Как заставить листовки продавать [Часть 2]"
- Конверсия чёрно-белых листовок на плохой бумаге — от 0,1 до 1 процента, т.е. чтобы достичь такого же результата, вам придётся напечатать и раздать примерно в 10 раз больше листовок.
- Усреднённый коэффициент конверсии 5% — это хороший результат. Он достижим при условии, что вы раздаёте листовки или фалеры отличного качества, с правильным посланием и в правильном месте.
Подробную статью о том, как создать продающую листовку читайте в нашем блоге: "Как заставить листовки продавать
[Часть 1]". Статью о том, где и как правильно распространять ваши реклманые материалы читайте здесь: "Как быстро раздать листовки или флаеры".
Читайте также:
А печать листовок доверьте профессионалам — типографии Flyer-Online.