Мы уже 16 лет печатаем и продаём полиграфию. Иногда мы помогаем её распространять. За эти годы мы накопили огромный объём информации об эффективности печатной рекламы. Сегодня мы поделимся простой формулой, которая поможет быстро определить, сколько листовок или флаеров вам нужно заказать для достижения ваших целей.
Чтобы определить количество листовок, которые вам нужно заказать и распространить, вы должны знать всего две цифры:
- Сколько клиентов вы хотите привлечь в свой бизнес с помощью этого рекламного канала;
- Коэффициент конверсии или отношение числа пришедших или позвонивших вам людей, получивших листовку, к общему числу розданных рекламных материалов, выраженную в процентах.
Формула расчёта выглядит так:
Q = NС / CR x 100
Q — количество листовок, которые нужно заказать и распространить, шт;
NC — количество клиентов, которых мы хотим привлечь, чел;
CR — коэффициент конверсии, %.
Какая конверсия будет у вас? По статистике, нормальная конверсия от распространения листовок составляет от 3 до 7%. В среднем — 5%. Теперь, когда мы знаете примерную конверсию, вы легко посчитаете объём листовок, который необходимо заказать, чтобы достичь нужных результатов.
Пример:
Дано:
Вы решили привести 120 новых покупателей в свой магазин.
Вопрос:
Сколько листовок вам понадобится?
Решение:
Q = 120 / 5% х 100 = 2400 шт.
Ответ: 2400 листовок
Важно учитывать три момента:
- Посчитать клиентов, которые пришли, получив листовку сложно, но возможно. Мы писали об этом в статье нашего блога: "Как заставить листовки продавать [Часть 2]"
- Конверсия чёрно-белых листовок на плохой бумаге — от 0,1 до 1 процента, т.е. чтобы достичь такого же результата, вам придётся напечатать и раздать примерно в 10 раз больше листовок.
- Усреднённый коэффициент конверсии 5% — это хороший результат. Он достижим при условии, что вы раздаёте листовки или фалеры отличного качества, с правильным посланием и в правильном месте.
Подробную статью о том, как создать продающую листовку читайте в нашем блоге: "Как заставить листовки продавать
[Часть 1]". Статью о том, где и как правильно распространять ваши реклманые материалы читайте здесь: "Как быстро раздать листовки или флаеры".
Читайте также:
А печать листовок доверьте профессионалам — типографии Flyer-Online.